Auf diese Verkaufskompetenzen kommt es an
Profiles Sales CheckPoint 180°™ zeigt die Stärken und die Entwicklungsfelder von Vertriebsmitarbeitern. Das Selbstbild der Vertriebskraft wird mit der Einschätzung des direkten Vorgesetzten abgeglichen.
Dies erfolgt durch Beantwortung von 79 Fragen zu beobachtbarem Verhalten im Zusammenhang mit dem Verkaufsprozess. Die Antworten geben Aufschluss über 19 Verkaufskompetenzen, die wiederum in sieben universellen Kompetenzgruppen zusammengefasst sind.
Dies erfolgt durch Beantwortung von 79 Fragen zu beobachtbarem Verhalten im Zusammenhang mit dem Verkaufsprozess. Die Antworten geben Aufschluss über 19 Verkaufskompetenzen, die wiederum in sieben universellen Kompetenzgruppen zusammengefasst sind.
Die Erstellung der Kompetenzübersicht
Im Ergebnis des Profiles Sales CheckPoint 180°™ wird eine Kompetenzübersicht erstellt. Sie gibt Aufschluss darüber, wie Vorgesetzter und Vertriebskraft jede Kompetenz eingeschätzt haben und in welchen Punkten Übereinstimmung oder Abweichung besteht. Auf dieser Grundlage wird ein Bericht erstellt, in dem Ergebnisse festgehalten und Entwicklungsprioritäten aufgezeigt werden.
